1 Der erste Schritt: Die passenden Kunden finden
1.1 Identifizieren Sie eine passende Nische
1.2 Welche Kunden passen zu Ihnen?
1.3 Suchen Sie die Verbindungslinien zwischen Ihren Kunden
1.4 Fixieren Sie Ihre Zielgruppe
2 Der zweite Schritt: Das passende Profil entwickeln
2.1 Identifizieren Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe
2.2 Besetzen Sie die schmerzhafte Themen
2.3 Ergänzen Sie die richtigen Erfahrungen + Methoden
2.4 Schärfen Sie Ihre Persönlichkeit
2.5 Bauen Sie Ihren persönlichen Leuchtturm
3 Der dritte Schritt: Die Verkaufsverpackung erstellen
3.1 Überwinden Sie die Ängste Ihrer Kunden
3.2 Bauen Sie sich eine passende Verkaufsverpackung
3.3 Visualisieren Sie Ihren Nutzen
3.4 Bieten Sie starke Ersatz-Indikatoren für Qualität
3.5 Liefern Sie messbare Angaben für den Verpackungsinhalt
4 Der vierte Schritt: So gewinnen Sie Kunden übers Internet
4.1 Der richtige Einstieg: Die 10-Sekunden-Show
4.2 Google & Co: Sieben Punkte zur Suchmaschinen-Optimierung
4.3 Zielgericht und preiswert werben: Google AdWords
5 Schritt fünf: Zeigen Sie sich Ihren Kunden
5.1 Melden Sie sich wieder und wieder zu Wort
5.2 Wie Sie es schaffen, eigene Artikel zu veröffentlichen
5.3 Zeigen Sie sich, denn wer daheim bleibt, bleibt allein
5.4 Nutzen Sie die Kontakte anderer Leute
5.5 Effektiv und preiswert werben: Schalten Sie Kleinanzeigen
6 Schritt sechs: Gezielt neue Kunden gewinnen
6.1 Steter Tropfen höhlt den Stein: Kampagne7
6.1.1 Qualität statt Quantität: Nehmen Sie nur 1A -Adressen
6.1.2 Werkzeug: Wählen Sie eine gute Adressdatenbank
6.1.3 Systematik: Rationalisieren Sie Ihr Kampagnen-Management
6.1.4 Planung: Beim Start alle Termine eintragen
6.1.5 Inhalt: So werden Sie gelesen
6.2 4. Großwildjagd mit Mikromarketing
6.2.1 Treffen Sie mit Ihrem Angebot direkt ins Herz
6.2.2 Treffen Sie ihre Key-Kontakte gezielt zufällig
6.2.3 Fahren Sie eine persönliche Werbe-Kampagne
7 Schritt sieben: Erfolgreiche Abschlussgespräche führen
7.1 Stellen Sie eine Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner her
7.2 Finden Sie heraus, was Ihr Kunde wirklich möchte
7.3 Präsentieren und diskutieren Sie Ihre Leistung
7.4 Fragen Sie nach dem Auftrag
7.5 Sammeln Sie Ihre Erfolge